Повышение зарплаты … просить или не просить?



Мы живем в благословенное время возможностей и перспектив, которое многие экономисты называют «Золотым веком человечества». Но, к сожалению, ни полученное образование, ни данное родителями воспитание не научили нас пользоваться такими благами цивилизации в полной мере. Стремление к успеху на профессиональном поприще и в жизни вообще не отделимо от умения отстаивать свои интересы.

Согласно данным независимого исследовательского центра «Ромир» россиянам для личного счастья больше всего необходимы деньги. Общий уровень достатка среднего россиянина не высок. Это и объясняет желание большинства из нас получать большую зарплату. При этом не секрет, что на вакансии с одними и теми же требованиями к кандидату и приблизительно одинаковым кругом обязанностей разница в зарплате может составлять до 100%.

Добиться прибавки к зарплате - целое искусство. Прибавка зависит от ряда обстоятельств: состояния рынка, где работает компания, доходов самой компании, работы отдела, в котором вы трудитесь, и, наконец, личного вклада в благосостояние фирмы.

Когда тянуть уже нельзя

Вас терзают смутные сомнения, а стоит ли просить прибавки к жалованию, прилично ли это, должны же сами заметить в конце концов... Могу сказать со всей ответственностью, что если в компании нет объективной системы оценки деятельности сотрудников, по результатам которой происходит пересмотр окладов и премий, - не ждите. Инициируйте разговор сами, особенно если:

  • ваши должностные обязанности стали шире;
  • количество выполняемой работы стало больше или рабочий день длиннее;
  • ваша квалификация значительно повысилась;
  • средняя заработная плата аналогичных специалистов возросла не менее чем на 50%.

Почему не платят

«Справедливость» на практике встречается очень редко. Быть хорошим дисциплинированным сотрудником или высококлассным специалистом для повышения размера заработной платы недостаточно.

Безусловно, каждый может вспомнить о легендарном начальнике, который развивает подчиненных, следит за их свершениями и в нужный момент инициирует рост их финансового благосостояния. Но это скорее приятное исключение из правила. Большинство боссов живет по принципам: «Не просит, значит, не нужно», «Инициатива наказуема: повысишь одному - все потребуют», «Нет времени на всякие мелочи», «Так еще двух лет не прошло, как мы повышали».

Пример 1

И что говорить о среднестатистическом руководителе, если даже Лев Николаевич Толстой, рассуждавший о народной судьбе, на напомнание о необходимости прибавить жалование прислуге заявил: «Одно дело - благо русского народа, обсуждаемое с царем, другое - прибавка жалования лакею».

Когда просить

Нельзя, будучи в состоянии сильного эмоционального возбуждения или обиды, начинать разговор о повышении жалования. В тот момент, когда вы начинаете внутренне закипать, ведя в своем воспаленном воображении мысленный диалог с начальником, постарайтесь не давать волю эмоциям. Нельзя, придя в кабинет к шефу, заявить что-нибудь типа: «Я в компании та лошадь, на которую сваливают всю работу, но забывают заплатить», «Я даже в отпуск не хожу, а Вы...», «Иванову две недели назад повысили жалование, а он работает меньше меня», «Я в компании сто лет работаю, а денег меньше всех получаю».

Такие выпады в адрес начальства, равно как и шантаж по поводу ухода к конкурентам, до добра не доводят. Они могут вызвать обратный эффект, например, предложение: «Не нравится - скатертью дорожка» или: «Мы вас из жалости тут держим, вы бы лучше работать начали». Вот один ­хрестоматийный пример:

Пример 2

Хью Хефнер, придумавший и воплотивший идею журнала «Плейбой», будучи журналистом журнала «Эсквайр», при переезде в нью-йоркский офис посчитал, что его заслуги не ценят по достоинству. Попросил о прибавке жалования ровно на пять долларов. И тут же был уволен за наглость.

Поэтому первое правило тактики ведения разговора о повышении заработной платы гласит: «Не торопитесь! Выждите время и выберите правильный повод», например:

  • вам удалось справиться с задачей, где вы взяли на себя ­ответственность и расширили полномочия;
  • вы начали разработку нового проекта, выходящего за рамки ваших должностных обязанностей;
  • вы получили чрезвычайно благоприятный отзыв о вашей работе;<
  • наблюдается повышение производительности труда вашего отдела;
  • после внедрения вашего проекта заметна экономия в бюджете.

Как просить

После того как вы выбрали повод обращения и позаботились о времени, учтите еще несколько рекомендаций. Разработайте стратегию переговоров. ведь любая идея требует правильной упаковки.

Необходимо обосновать ту пользу, которую от вашей просьбы «получит» руководство и компания.

Продумайте наиболее вероятные возражения, которые может озвучить руководитель, а также ваши возможные ответы на них. Продумав заранее возражения и изобретя способ ответить, вы сильно повысите свои шансы на успех. Если ваш руководитель не является в компании лицом, принимающим решения о распределении фонда заработной платы, подумайте, как добиться того, чтобы он пошел за вас ходатайствовать с искренним желанием добиться для вас повышения.

Необходимо также четко определить желаемую сумму и озвучить ее в разговоре. Если вы стыдливо будете умалчивать размер вожделенного вознаграждения, не обижайтесь, если вам добавят к годовой зарплате 1 000 рублей (не забудьте разделить на 12, прежде чем добавите к ежемесячному окладу).

Подготовьте себя к разговору морально. Внушите себе, что вы идете предложить руководству оплачивать ваш труд в соответствии с требованиями рынка, а не просить милостыню.

При построении беседы помните, что существует «эффект края», или «правило Штирлица»: о самом главном следует говорить в конце беседы, а наи­более важные слова ставить в конец предложения. Поэтому самый весомый, на ваш взгляд, аргумент относительно повышения зарплаты приберегите «под занавес». Иначе, если вы все свои позиции озвучите в самом начале разговора, тема «замылится». Ведь многократное возвращение к одному и тому же в течение всех переговоров будет выглядеть навязчивой идеей.

Есть еще маленькие хитрости, которые тоже полезно знать. Например, о повышении зарплаты лучше просить у противоположного пола. «При взаимодейст­вии с представителями своего пола люди слишком сильно ориентированы на соперничество, в то время как инстинктивно стремятся достичь согласия с представителями противоположного пола», - сообщает Daily Telegraph.

Если вы хорошо одеты и уверенно держитесь, то вероятность положительного ответа возрастает на 25%.

Пример 3

В моей практике был один случай. Руководитель ключевого подразделения компании считал, что достоин более высокой заработной платы. После полутора­часового разговора в приемной гендиректора он вышел с подписанным заявлением о повышении ему жалования в два раза! Правда, через полгода его... уволили.

Добивайтесь конкретного ответа, не опасаясь ответа отрицательного. Тогда будет понятно, что делать дальше - искать новое место работы либо продолжать трудиться на старом. Определенность всегда лучше, чем смутные опасения и размытые обещания.

Источник
 
Объединённая редакция деловых журналов

Содержание рубрики Статьи

  1. Как компаниям защищаться от обмана со стороны сотрудников
  2. Так говорил Макиавелли
  3. Аттестация. Зачем нужна и типичные ошибки.
  4. [Watch] Smurfs: The Lost Village (2017) Online Streaming and Download
  5. Родственники, свояки и друзья: семья или коллектив?
  6. Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
  7. Как бороться с похитителями времени?
  8. Манипулирование (скрытое управление) в системе «руководитель – подчиненные»
  9. Этапы карьеры и ее планирование
  10. Расстановка приоритетов в работе по принципу Эйзенхауэра
  11. Краткая антология манипулятивных уловок (часть первая)
  12. Краткая антология манипулятивных уловок (часть вторая)
  13. Тактика уловок собеседника
  14. Проблемы делового общения. Искажение информации. 1 часть
  15. Повышение зарплаты … просить или не просить?
  16. Рекомендации для успешного заключения сделок
  17. Ошибки при создании команды
  18. Еще один метод определения и достижения целей
  19. Методы влияния c учетом типа темперамента
  20. Этапы развития организации
  21. Публичные выступления
  22. Тайм-менеджмент жизни
  23. Интриги, закулисная борьба и что с этим делать?
  24. Повышение по карьерной лестнице иллюзии и ловушки
  25. 9 примеров законов убеждения
  26. Рабочий конфликт или моббинг на рабочем месте
  27. Что делать с документами при ликвидации организации?
  28. Масштаб личности
  29. Увольнение по….
  30. Включение бодрости
Share



24.07.2008   Статьи   Комментариев нет

Оставить комментарий