Что надо знать, чтобы успешно торговаться с работодателем?

Ранее я разместила статью «Повышение зарплаты ... просить или не просить?», все написанное в статье относилось к ситуации, когда вы уже работаете в компании.

В данном посте я хочу обратить внимание на некоторые нюансы, которые следует обсудить во время собеседования.

Для начала хочу напомнить статью «Рекомендации для успешного заключения сделок»

Ведь собеседование это своего рода бартерная сделка, в которой работодатель и кандидат договариваются об обмене времени, умений, навыков, возможностей и денег.

Приходя на собеседование Вы должны четко представлять «что по чем». Я имею ввиду, что достаточно 15 минут, чтобы просмотреть вакансии в интернете и вы будете иметь представление об уровне зарплат в вашем регионе.

Что касается Чехии, то некоторое время назад я делала обзоры по темам:

Заработная плата в сфере ИТ в Чехии

Минималка (МРОТ) в Чехии

Обзор рынка заработных плат в Чехии за 2000-2012 годы

Сколько надо зарабатывать в Чехии в месяц, чтобы на жизнь хватало?

И уже исходя из ситуации на рынке и «продавать себя по рыночной стоимости».

Если вы в самом начале пути, то рекомендую посчитать свой прожиточный минимум и к этой сумме прибавить 30%.

Как правило на вакантную позицию устанавливается определенная вилка по заработной плате и уже от вашего умения убеждать будет зависеть какую сумму вам назовут в итоге.

Важно помнить, что «товар», т.е. себя любимого сначала надо грамотно разрекламировать, а уж потом заводить разговор о цене. Причем вы получите некоторое преимущество, если сумеете заставить работодателя первым озвучить свою цену (и достаточно часто бывает так, что она выше предполагаемой вами).

А если у вас с работодателем все таки появились расхождение в «цене», то лучше убеждать его, обращая внимание только на разницу, между тем, что он собирался платить и тем, что хотите получать вы, не касаясь всей суммы контракта.

Это такая психологическая уловка, когда мы обсуждаем детали, отвлекая внимание от общей картины.

Например, любому человеку сумма в 100$ (повышение зарплаты в месяц) кажется не такой большой, если сравнивать ее с суммой 1200$, которая набежит за такое повышение в течение года.

Кстати, у меня на сайте есть целый раздел, который отведен для рассмотрения различного рода манипуляционных уловок и манипуляций.

Ну и на последок, не спешите соглашаться на предложение по работе, не просчитав все в спокойной обстановке.

Чтобы наглядней доказать вам почему, привожу задачку.

Две компании предлагают вам работу и обе обещают начальную зарплату 180 тысяч рублей в год. Первая фирма гарантирует ежегодное увеличение зарплаты на 20 тысяч рублей. Вторая фирма обещает каждые полгода добавлять по 5 тысяч рублей.

У вас есть 30 секунд, чтобы принять решение, какую фирму выбрать для будущей карьеры.

* (Чтобы увидеть ответ выделите сточки под текстом).

Рассмотрим ваши будущие доходы в полугодовых интервалах.

Первая фирма: