Что надо знать, чтобы успешно торговаться с работодателем?



Как торговаться с работодателем?

Ранее я разместила статью  «Повышение зарплаты ... просить или не просить?», все написанное в статье относилось к ситуации, когда вы уже работаете в компании.

В данном посте я хочу обратить внимание на некоторые нюансы, которые следует обсудить во время собеседования.

Для начала хочу напомнить статью «Рекомендации для успешного заключения сделок» 

Ведь собеседование это своего рода бартерная сделка, в которой работодатель и кандидат договариваются об обмене времени, умений, навыков, возможностей и денег.

Приходя на собеседование Вы должны четко представлять «что по чем».  Я имею ввиду, что достаточно 15 минут, чтобы просмотреть вакансии в интернете и вы будете иметь представление об уровне зарплат в вашем регионе.

Что касается Чехии, то некоторое время назад я делала обзоры по темам:

Заработная плата в сфере ИТ в Чехии

Минималка (МРОТ) в Чехии

Обзор рынка заработных плат в Чехии за 2000-2012 годы

Сколько надо зарабатывать в Чехии в месяц, чтобы на жизнь хватало?

И уже исходя из ситуации на рынке и «продавать себя по рыночной стоимости».

Если вы в самом начале пути, то рекомендую посчитать свой прожиточный минимум и к этой сумме прибавить 30%.

Как правило на вакантную позицию устанавливается определенная вилка по заработной плате и уже от вашего умения убеждать будет зависеть какую сумму вам назовут в итоге.

Важно помнить, что «товар», т.е. себя любимого сначала надо грамотно разрекламировать, а уж потом заводить разговор о цене. Причем вы получите некоторое преимущество, если сумеете заставить работодателя первым озвучить свою цену (и достаточно часто бывает так, что она выше предполагаемой вами).

А если у вас с работодателем все таки появились расхождение в «цене», то лучше убеждать его, обращая внимание только на разницу, между тем, что он собирался платить и тем, что хотите получать вы, не касаясь всей суммы контракта.

Это такая психологическая уловка, когда мы обсуждаем детали, отвлекая внимание от общей картины.

Например, любому человеку сумма в 100$ (повышение зарплаты в месяц) кажется не такой большой, если сравнивать ее с суммой 1200$, которая набежит за такое повышение в течение года.

Кстати, у меня на сайте есть целый раздел, который отведен для рассмотрения различного рода манипуляционных уловок и манипуляций.

Ну и на последок, не спешите соглашаться на предложение по работе, не просчитав все в спокойной обстановке.

Чтобы наглядней доказать вам почему, привожу задачку.

Две компании предлагают вам работу и обе обещают начальную зарплату 180 тысяч рублей в год. Первая фирма гарантирует ежегодное увеличение зарплаты на 20 тысяч рублей. Вторая фирма обещает каждые полгода добавлять по 5 тысяч рублей.

У вас есть 30 секунд, чтобы принять решение, какую фирму выбрать для будущей карьеры.

* (Чтобы увидеть ответ выделите сточки под текстом).

Рассмотрим ваши будущие доходы в полугодовых интервалах.

Первая фирма:

  • 1-ый год - 180.000 рублей = 90.000 + 90.000.
  • 2-ой год - 200.000 рублей = 100.000 + 100.000
  • 3-ий год - 220.000 рублей = 110.000 + 110.000.
  • Итого - 600.000 рублей.

Вторая фирма:

  • 1-ый год - 90.000 + 95.000 = 185.000 рублей.
  • 2-ой год - 100.000 + 105.000 = 205.000 рублей.
  • 3-ий год - 110.000 + 115.000 = 225.000 рублей.
  • Итого - 615.000 рублей.

Содержание рубрики От автора

  1. Текучка персонала это хорошо, но в меру!
  2. Как правильно составить резюме и найти работу?
  3. Как хорошо устроиться?
  4. Трудности перевода
  5. Сказка о принцессе заморской Компании и Иване Сотруднике
  6. Мотивация персонала. Как “гореть”, а не “выгореть”
  7. Мотивационная гармония
  8. Бухгалтерские курсы в Праге
  9. Куда и как оплатить silnicni dan (дорожный налог) в Чехии?
  10. Домашняя бухгалтерия от компании Keepsoft – рекомендую!
  11. Что надо знать, чтобы успешно торговаться с работодателем?
  12. Рецепт мотивации в обучении
  13. Рецепт мотивации в обучении (полная версия статьи)
  14. Карьерный рост или рост доходов?
  15. Опросник для увольняющегося сотрудника (бланк)
  16. Вопросы на собеседовании в посольстве Чехии
  17. Сколько надо зарабатывать в Чехии в месяц, чтобы на жизнь хватало? Часть 2
  18. Чего может стоить в Чехии работать нелегально?
  19. Потребительская корзина Европы
  20. Шпаргалка поздравлений
  21. Что подарить на новый год?
  22. Наказывать нельзя не наказывать!
  23. Кризис в Чехии
  24. Плюсы кризиса или минус на минус дает плюс
  25. Тестировать нельзя не тестировать
  26. Как борется правительство Чехии с кризисом?
  27. Лучшее средство от детей – высшее образование и телевизор
Ранее по теме Далее по теме
  • Share/Bookmark



22.08.2008   Мои мысли, Психология   Комментариев нет

Оставить комментарий