Краткая антология манипулятивных уловок (часть первая)
Уловки - это манипулятивные приемы, предназначенные для получения какого-либо преимущества в конкретных обстоятельствах.
Здесь перечислены уловки, как говорится, на все случаи жизни. Их анализ позволит вам осознать, в каких областях жизни можно применить ту или иную уловку и адаптировать их для конкретных задач.
Уловки для использования в процессе организации переговоров или дискуссий
Программирование восприятия
Реакция на какое-то явление весьма подвластна шаблону ожидаемости. Если поместить что-либо (или кого-либо) в не свойственные ему условия, можно заранее предвидеть реакцию на это.
Еще во времена СССР был такой анекдотичный случай: в обществе "Знание" устроители выступлений напутали с направлением лекторов - известного ученого доставили туда, где ждали писателя-сатирика, а к любителям юмора привезли ученого. Эффект был потрясающий: мастер сатиры и юмора при всех своих стараниях так и не смог вызвать ни улыбок, ни смеха своих слушателей, зато маститый академик никак не мог понять, почему его научные изыскания настолько комичны для аудитории.
Еще до того, как познакомить кого-то с кем-то, сообщите одному из них (или обоим) об отношении к этому человеку окружающих, о его репутации, и Вы получите загодя запрограммированную реакцию на него и его слова.
Другие посты по теме Статьи
- Как компаниям защищаться от обмана со стороны сотрудников
- Так говорил Макиавелли
- Аттестация. Зачем нужна и типичные ошибки.
- Картина светлого будущего: как сформировать долгосрочное корпоративное видение
- Родственники, свояки и друзья: семья или коллектив?
- Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
- Как бороться с похитителями времени?
- Манипулирование (скрытое управление) в системе «руководитель - подчиненные»
- Этапы карьеры и ее планирование
- Расстановка приоритетов в работе по принципу Эйзенхауэра
- Краткая антология манипулятивных уловок (часть первая)
- Краткая антология манипулятивных уловок (часть вторая)
-
Подписчики