Краткая антология манипулятивных уловок (часть вторая)
Многовопросье
Разновидность предыдущего приема. Когда "очередью" задается много вопросов, то ответить даже на часть из них невозможно. Практически - беспроигрышный "наезд".
Гнетущее безмолвие
Генри Уилер Шоу когда-то сказал великие слова: "Молчание - один из наиболее трудно опровергаемых аргументов". Тот, кто первый навязывает паузу своим молчанием, получает психологическое превосходство. Умение "держать паузу" - мощный ход в общей стратегии достижения целей. Многие общественные деятели отмечали такую форму психологического давления у индийского лидера Дж. Неру. Его метод борьбы с неприятными вопросами или просьбами заключался в абсолютном молчании. Когда безмолвие делалось уже абсолютно непереносимым, человек повторял свои слова - и снова "молчаньем был ему ответ". В этот момент собеседник уже был рад услышать хоть что-то, даже отказ. Услышав его, он спешил уйти... с благодарностью.
Торможение
Древняя мудрость гласит: "То, что легко дается, как правило, не ценится". В соответствии с ней тому, кто просит что-то побыстрей, дают, наоборот, потянув время. Чем дольше хотят, тем сильнее дорожат.
Приведение к ошибкам через раздражение Read more
Другие посты по теме Статьи
- Как компаниям защищаться от обмана со стороны сотрудников
- Так говорил Макиавелли
- Аттестация. Зачем нужна и типичные ошибки.
- Картина светлого будущего: как сформировать долгосрочное корпоративное видение
- Родственники, свояки и друзья: семья или коллектив?
- Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
- Как бороться с похитителями времени?
- Манипулирование (скрытое управление) в системе «руководитель - подчиненные»
- Этапы карьеры и ее планирование
- Расстановка приоритетов в работе по принципу Эйзенхауэра
- Краткая антология манипулятивных уловок (часть первая)
- Краткая антология манипулятивных уловок (часть вторая)
-
Подписчики